Dzīvokļa pārdošanas etapi
1
objekta iepazīšana
Dodamies uz dzīvokli un noskaidrojam vispārējo situāciju.
Pārbaudām inventarizācijas lietu un zemesgrāmatu. Konsultējam jūs nekustamā īpašuma pārdošanas procesā. Atbildam uz vispārējiem jautājumiem.
2
Dzīvokļa novērtēšana
Uzņēmumam “Intellect Property” ir pastāvīga pieeja nekustamā īpašuma darījumu reģistram, ko izmanto visi vērtētāji. Balstoties uz šo informāciju un izmantojot līdzīgu darījumu piemēru, varam noteikt dzīvokļa tirgus vērtību. Mēs analizējam konkurētspējīgus piedāvājumus tirgū.
Mēs ņemam vērā visas pārdevēja vēlmes.
Visa šādā veidā iegūtā informācija palīdz noteikt labāko taktiku nekustamā īpašuma pārdošanai par iespējami augstāko cenu.
3
Objekta fotogrāfijas un video. līguma noslēgšana.
Fotografēšana ir viens no svarīgākajiem posmiem nekustamā īpašuma pārdošanā.
Saskaņā ar mūsu statistikas datiem lielākā daļa pircēju nekustamo īpašumu izvēlas sludinājumu apskatīšanas stadijā, un tieši tajā brīdī 50% pieņem pirkšanas lēmumu.
Mūsu uzdevums ir padarīt fotogrāfijas pēc iespējas pievilcīgākas, lai sludinājumu daudzas reizes apskatītos, identificētu potenciālos klientus un atrastu pircēju.
Starp mums tiek noslēgts sadarbības līgums.
4
materiālu sagatavošana publikācijām
Apstrādājam foto un videomateriālus par dzīvokli, veidojam prezentācijas nosūtīšanai potenciālajiem klientiem no “Intellect Property” datubāzes. Informāciju par dzīvokli saņems visi klienti, kuri meklēs līdzīgus variantus, izmantojot mūsu aģentūru.
Informācija par jūsu dzīvokli tiks nosūtīta arī citām aģentūrām, lai arī šo aģentūru klienti uzzinātu par šādu piedāvājumu.
Sludinājumus ar fotogrāfijām izvietojam visos Latvijas portālos, kas nodrošina klientus.
Visas reklāmas izmaksas sedz uzņēmums.
5
DZĪVOKĻA IZRĀDĪŠANA
Visas izrādīšanas ir plānotas tā, lai tās notiktu dzīvokļa īpašniekam izdevīgā laikā, un pircējiem, kuri tiek aicināti rindas kārtībā, tiek rīkotas ne vairāk kā 2 reizes nedēļā.
Iesakām īpašniekiem nepiedalīties izrādīšanā. Tad pircējs atļausies atklāti runāt par to, kas viņam patīk un kas nepatīk, un brokeris, zinot pircēja patiesās vēlmes, drīzāk noslēgs darījumu.
6
ATKĀRTOTA SAZINĀŠANĀS
Viens no svarīgākajiem soļiem dzīvokļa pārdošanā ir zvanīt klientiem, kuri dzīvokli jau ir redzējuši. Bieži vien pircēji nenosauc patiesos atteikuma iemeslus, jo nevēlas aizvainot dzīvokļa īpašnieku. Tāpēc tas jādara brokerim.
Nākamajā dienā pēc izrādīšanas brokeris sazinās ar potenciālajiem pircējiem un saņem atsauksmes par apskatīto dzīvokli. Tajā brīdī brokera uzdevums ir identificēt iemeslus, kas mulsina pircēju. Šajā posmā mūsu brokeri noslēdz aptuveni 20% no visiem darījumiem.
7
PĀRRUNAS
Dzīvokļa pārdošana daudziem ir saviļņojoša pieredze. Mēs iesakām pārdevējiem sazināties ar pircēju, izmantojot brokera starpniecību. Tas palīdzēs izvairīties no emocionāliem lēmumiem, turklāt brokeris varēs saprātīgi aizstāvēt jūsu intereses attiecībā uz cenu.
Gandrīz katrs pircējs uzskata par savu pienākumu censties samazināt dzīvokļa izmaksas. Mūsu uzdevums ir pārdot dzīvokli par iespējami augstāku cenu un nepalaist garām pircēju. Mēs protam risināt sarunas tā, lai abas puses būtu apmierinātas ar rezultātu.
8
JURIDISKAIS ATBALSTS
Šis solis ir izšķirošs. Tas nosaka, vai darījumam būs loģisks noslēgums.
Katrā darījumā ir jāiesaista jurists, kurš specializējas tieši darījumos ar nekustamo īpašumu. Uzņēmumā “Intellect Property” katrs brokeris izprot darījuma struktūru un zina visas nianses, kas jāparedz. Pēc darījuma struktūras saskaņošanas ar darījuma pusēm tiek piesaistīti mūsu juristi, kuri palīdz iecerēto ierakstīt dokumentos, ievērojot visus līgumu sastādīšanas noteikumus.
9
NOTĀRS
10
nodošanas un pieņemšanas akts
11
NOBEIGUMA DAĻA
